在大家還沉浸在劉畊宏的健身直播時(shí)，“抖音第一網(wǎng)紅”竟然易主了！
他就是近幾日因自己人氣過高暫時(shí)停播的“瘋狂小楊哥”。
“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了”。
從2018年起，入駐抖音4年間，搞笑劇情達(dá)人“瘋狂小楊哥”，一直在抖音持續(xù)輸出家庭爆笑短視頻，塑造出“作死弟弟”、“整活哥哥”、“網(wǎng)癮老爸”、“暴力老媽”等人氣人設(shè)，瘋狂吸粉。
他的原創(chuàng)視頻中，那些家庭化的場(chǎng)景、真實(shí)的打擊感、反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)的劇情，還有密集的笑點(diǎn)，讓人欲罷不能，評(píng)論區(qū)互動(dòng)性非常高。
一位粉絲曾在他的視頻底下留言：“笑死我對(duì)你們有什么好處”，截至今日，這條留言獲贊已超過6萬。
至2022年4月24日，小楊哥在抖音上粉絲數(shù)量已經(jīng)超過7256萬，獲贊數(shù)達(dá)到7.2億次，成為超過“劉德華”的存在，成為抖音粉絲量Top1的網(wǎng)紅。（統(tǒng)計(jì)不包括“人民日?qǐng)?bào)”等官媒賬號(hào)）
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前瘋狂小楊哥已在抖音創(chuàng)作出23條300萬贊以上的視頻，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻累計(jì)獲贊422萬，直播在線人數(shù)的最高紀(jì)錄是189.19萬。
不過，如今已是抖音“第一網(wǎng)紅”的瘋狂小楊哥，其抖音主頁(yè)認(rèn)證信息不是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者”，而是“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”。
是的，這位哥在抖音帶個(gè)貨，不僅沒有掉粉，反而熱度更高了。
近180天賣出了3.36億元，每場(chǎng)直播間在線人數(shù)達(dá)幾十萬。
作為一個(gè)短視頻內(nèi)容達(dá)人，能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨，并且迎來一波漲粉新的高峰，這個(gè)成績(jī)真的太令人吃驚了。
“瘋狂小楊哥”在抖音開啟直播帶貨的時(shí)間，是在2020年上半年。
但根據(jù)負(fù)責(zé)招商的團(tuán)隊(duì)發(fā)布的帶貨數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)小楊哥粉絲數(shù)已超過4000萬，可帶貨多款單品銷量也就只有1000多單，并沒有在業(yè)內(nèi)激起水花。
然而，進(jìn)入2022年后，小楊哥的帶貨數(shù)據(jù)竟然迎來了“春天”！
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示：近90天，帶貨總GMV為1.12億；近180天，帶貨72場(chǎng)，總GMV3.36億元。
放眼望去整個(gè)4月，瘋狂小楊哥只直播了一場(chǎng)，單場(chǎng)帶貨GMV就已經(jīng)達(dá)到1358萬。
為何瘋狂小楊哥會(huì)突然再次走紅，并在直播帶貨上取得巨大突破呢？
據(jù)曾與小楊哥有過合作的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人透露，正因?yàn)橘Y本入局，負(fù)責(zé)瘋狂小楊哥直播帶貨的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)全部被替換，因而使得整個(gè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展方向發(fā)生了改變。
1. “搞笑賣貨”直播不走尋常路
小楊哥時(shí)常翻車，槽點(diǎn)滿滿的搞笑帶貨風(fēng)格，確實(shí)太吸粉了。
比如賣拖鞋時(shí)，小楊哥會(huì)用嘴直接把鞋咬斷；賣榴蓮餅螺獅粉時(shí)，兄弟二人邊吃邊吐等等。
此外直播間還有各種各樣稀奇古怪的彈幕，比如問賣的衛(wèi)生巾“包不包安裝”、問賣的薩其馬“是公馬還是母馬？”，令人忍俊不禁的互動(dòng)讓整個(gè)帶貨直播間活力滿滿。
面對(duì)這些無厘頭的提問，小楊哥直接就是一個(gè)崩潰狀態(tài)，搞笑的表情反應(yīng)一度直播間的粉絲們心情舒暢愉悅，直呼上頭。
2. 直播選品深思熟慮
其實(shí)不少用戶是被瘋狂小楊哥的搞笑直播內(nèi)容去的，并非是帶貨的商品吸引的，這點(diǎn)毫無意外。
但瘋狂小楊哥的團(tuán)隊(duì)在選品上，非常機(jī)智，恰恰照顧到了這類的用戶，選擇一些不用思考、無腦下單的商品，并根據(jù)用戶反饋不斷調(diào)整策略。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥直播間的商品品類，包括零食飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、廚衛(wèi)家電、家居家紡等，其中食品飲料、日用百貨的占比約79.52%。
而商品價(jià)格上，在近30天直播中，團(tuán)隊(duì)選擇了166款商品，僅12款產(chǎn)品售價(jià)高于100元，非常符合大多數(shù)粉絲的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
他們貨品構(gòu)成也值得學(xué)習(xí)。
在直播間剛開播的20分鐘左右，上架“引流款”，并配合Feed流投放做預(yù)熱。
直播開始的貨品，由“福利款”、“跑量款”、“利潤(rùn)款”構(gòu)成，三者之間的占比約為7:13:3。“福利款”的選擇也很全面，滿足不同用戶的消費(fèi)需求，如剛需日用品、近期抖音爆款、福利零食。
高流量+具有策略性的商品組合，使得瘋狂小楊哥的直播帶貨數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。
3. 構(gòu)建矩陣號(hào)
除了直播外，瘋狂小楊哥的新團(tuán)隊(duì)還會(huì)把直播帶貨的搞笑片段，制作成短視頻，在各個(gè)矩陣號(hào)上掛小黃車進(jìn)行分發(fā)。
一舉三得，不僅提高了瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化率，也提高團(tuán)隊(duì)帶貨收益的，更為瘋狂小楊哥主賬號(hào)提供了新的流量入口。
其實(shí)，對(duì)于瘋狂小楊哥這類搞笑劇情類達(dá)人，轉(zhuǎn)向做電商直播賣貨，真的不是那么容易的事情。人設(shè)不匹配、用戶畫像的不精準(zhǔn)，以及商業(yè)化帶來的負(fù)面影響，會(huì)讓許多搞笑類短視頻達(dá)人對(duì)轉(zhuǎn)向直播帶貨望而生畏。
像4月初，美少女嗨購(gòu)go這樣，直接做娛樂直播帶貨，也不得不面臨著流量下滑、銷售額下行的局面，最后選擇了解散。
瘋狂小楊哥的成功，可以說讓大家看到了劇情搞笑類達(dá)人，也是有帶貨變現(xiàn)的可能。
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