隨著這兩年電競市場的火爆，電競俱樂部這個過去以“燒錢”跟“不賺錢”著稱的細分再次火起，越來越多的新興俱樂部進入。

那么，相比市場上已有的電競俱樂部能夠通過參加頂級賽事，像LPL、KPL，獲得游戲廠商的分成收入，以及聯(lián)盟化的制度管理，剛?cè)刖值木銟凡吭谏虡I(yè)化方面相較之下劣勢明顯，而做電競俱樂部依舊是一項前期燒錢、養(yǎng)成周期長的事業(yè)，他們又是如何生存的呢。

“雙線并行”的TTT俱樂部

身處深圳的TTT俱樂部就是其中之一，TTT俱樂部創(chuàng)建于去年七月份，也是KPL首個春季賽總決賽誕生之時。

如今，TTT俱樂部旗下已經(jīng)擁有四只戰(zhàn)隊：《王者榮耀》、《PUBG》、《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》以及《王者榮耀》女隊。對于“吃雞”戰(zhàn)隊如何走，他們還在摸索。但在《王者榮耀》上，他們已經(jīng)踏出了第一步。

“對于《王者榮耀》戰(zhàn)隊走向，我們有兩條路可以選。”

布局電競的企業(yè)，更多的聲音是動用資本的力量。而TTT和大財團一上來就收購有實力的戰(zhàn)隊，購買KPL固定席位的玩法不同，TTT更愿意采取的是先由自己培養(yǎng)，穩(wěn)步向前的策略。

“TTT剛剛得到《王者榮耀》城市賽深圳賽區(qū)的冠軍，之后還要打分站賽，大區(qū)賽，最后的總決賽，要一路上披荊斬棘是相當艱難的，除了城市賽之外，也在TGA上做相應的投入，增加突圍的概率。”TTT俱樂部創(chuàng)始人陳楠說到。

這條路，共有四個分岔路口：（1）城市賽（KOC）；（2）TGA；（3）QGC；（4）WCG。這四條路都可以晉升到KPL，對于俱樂部而言可以選擇“四線操作”。

即便如此，打上KPL，并不是一件易事。

游戲陀螺：在晉升KPL途中，TTT遇到最大的難題是什么？

“主要還是看選手吧，TTT能走到哪一步，需要他們?nèi)幦　Ｎ覀兡茏鼍褪桥囵B(yǎng)，我們TTT在底薪方面對選手扶持到最大，現(xiàn)在而言，我們俱樂部在選手花費上，光《王者榮耀》戰(zhàn)隊大概是8萬一個月。如今很多資本家都在入局這個市場，在爭奪KPL的路上有無數(shù)的競爭對手。可以說，《王者榮耀》這個市場可以溢出來了。”

“如果實在打不上KPL的話，那我們也會嘗試對KPL上的隊伍談收購，我們?nèi)フ剷鎱f(xié)議，談合作，相當于我們是注入資金去買他們股份，價錢我們咨詢過，大概在1500萬左右，這是最低的。”

“為何不一開始就玩大的？”

“電競所帶來的附加價值，我們基本都覆蓋了。”相較于戰(zhàn)隊的走向，TTT其實更著重于俱樂部所賦予其的商業(yè)價值。

如今俱樂部盈利點主要在于幾個方面：（1）廠商補貼；（2）贊助商；（3）直播平臺；（4）周邊產(chǎn)品；（5）商務活動；（6）戰(zhàn)隊獎金。

實際上，如果戰(zhàn)隊不能在知名聯(lián)賽做到頭部，這里面最能讓公司活下來的第一、第二點根本無從談起。還不要說仍在成長期的《PUBG》等次級賽事。

這樣的長線運營是需要周邊的業(yè)務做支撐，但據(jù)筆者了解，大部分做電競周邊業(yè)務的團隊，實際情況并不樂觀，那TTT到底聚焦了哪些能盈利的商業(yè)模式？

陳楠表示，“不同于GK、BA等俱樂部，TTT可以說走出了一條新道路。”

TTT擁有自己的陪玩團隊，所以他們和暴雞電競進行了深入合作。“因為暴雞電競最為業(yè)內(nèi)知名的陪玩App，需要眾多具有經(jīng)驗的陪玩師，而我們TTT恰恰能提供。”

合作外，他們自己也搭建了一個全新的陪玩空間。TTT花費了上百萬的費用，打造深圳第一個以賽事為中心的實體電競館——君域星空，館內(nèi)擁有多個不同空間的陪玩場景，讓用戶有更多的電競娛樂體驗。

而這個電競館還有更重要的場景，則是為發(fā)力電競落地賽事的運營——做了一個類似鳥巢室內(nèi)場的布局，實現(xiàn)了用戶比賽、觀眾觀賽的電競場景閉環(huán)，讓用戶本身產(chǎn)生內(nèi)容，再用相應的內(nèi)容留住用戶。

可以發(fā)現(xiàn)這是為電競玩家群體量身打造的社群空間。

在筆者看來，現(xiàn)在外面大部分‘電競館’注重于和休閑、餐飲等方面結(jié)合，雖然提供了相對休閑的空間，但這樣的定位并不能讓電競館的價值真正體現(xiàn)出來，而TTT的做法，則是利用內(nèi)容、周邊等與電競切實相關(guān)的服務，有效的把電競用戶聚集起來。雖然TTT并未透露其在這一塊的具體盈虧，但這種落地打法似乎更接地氣。此外，TTT也通過自己在電競的一系列布局，掌握了較成熟的商演經(jīng)驗，“與我們合作的地產(chǎn)商、活動公司做電競相關(guān)的商業(yè)合作，如商演，cosplay，表演賽，我們都可以去參加。”

通過電競，TTT聚集起最新年輕一代的訴求，和更多資本的自上而下玩法不同，采取更多是接地氣的電競用戶運營模式，做出更多屬于自己獨有的商業(yè)模式玩法，也是今天不少布局電競的中小團隊的生存之道。

結(jié)語：

成立一年的TTT俱樂部在當前階段將重心放在了電競館上，其實是如今的趨勢，例如BA、GK都擁有各自的門店。但TTT的門店，更電競化、更接地氣，而隨著行業(yè)的發(fā)展未來電競俱樂部還將拓展出怎樣的形式、衍生出怎樣的商業(yè)模式，也值得業(yè)界繼續(xù)探索。